網路行銷課程-身為SEO不可不知(中)
前情重點提要：
冷門關鍵字雖然搜尋量比不上熱門關鍵字，但是競爭度也較低。
若一個網站只針對與該網站相關的熱門關鍵字做 SEO，可能過了很長的時間，仍無法排在該關鍵字的搜尋頁上的第一頁，導致轉換率低；
若這個網站同時針對許多冷門但與該網站內容相關的關鍵字做 SEO，因為競爭對手少，短時間內就可以在這些冷門關鍵字的搜尋結果上名列前茅，轉換率也隨著變高。
這些冷門關鍵字大部分多是與目標關鍵字或整篇網站內容是對應的字組，所以比熱門關鍵字更具體，所以已經過濾掉一部分「走馬看花」的使用者，更可以得到有明確需求的使用者。
什麼叫做「長尾理論（The Long Tail）」呢？
如果我們把有 80％ 的營收來自 20％ 的商品、剩下 20% 的銷售則由另外 80% 的產品分掉，繪製成圖如上所示 ( 圖片來自維基百科 )，X 軸是產品數量，Y 軸是銷售量，就會呈現一個Ｌ型，左邊區塊是陡峭的高峰，然後急轉直下，向右拉出長長的長尾。
但若當我們把上圖的 20%暢銷商品與冷門的 80% 商品為分割點時，分別以綠色和黃色為標示，會發現前段 ( 綠色塊) 是佔大部分的一塊，後段 ( 黃色塊 ) 是一條很長的尾巴。但是當我們把這兩塊的大小比較後，竟發現這面積是不相上下的。
把他翻為現實面來講，就是把這些冷門商品的銷售量加總在一起，所累計的銷售量與熱門商品相當。關鍵在於冷門商品的種類、數量都要多，以量取勝。
若把他應用到網站的關鍵字來說，因應每個人的搜尋習慣不同，所以來該網頁的訪客、或是該網頁的目標客群 ( TA ) 不盡然會使用相同的關鍵字。有些人會使用熱門但競爭度高的關鍵字做搜尋、有些人會使用冷門但是競爭度低的關鍵字做搜尋。
一個網頁，若集結所有相關的關鍵字群，你會發現熱門的關鍵字的數量不多 ( 好比 80/20 法則中的20%少數熱門商品 )；冷門關鍵字則是種類多 ( 好比 80/20 法則中的80%小眾商品 )。再加上熱門關鍵字的競爭度高，搜尋者多會被排名前面的網站吸引，導致你的網站被忽略；冷門關鍵字則競爭度低，讓搜尋者能很輕易的在搜尋引擎找到你的網站。因此這「堆」冷門關鍵字群所帶來的流量加起來，足以匹敵少數熱門關鍵字所帶來的流量。
重點來了，為何這些冷門關鍵字又被稱為「長尾關鍵字」?
是因為關鍵字的字詞比熱門關鍵字長嗎? 錯！
要說明長尾理論，一定要從「80/20法則」說起。
「80/20法則」的舉例：
「世界有80％的財富掌握在 20％人手上」
「創業的人有20％是成功的，而 80％ 是失敗的」「在一個商店，有 80％ 的營收來自 20％ 的商品」
在上述第三個例子中，這 20％ 的商品被稱為「熱門商品」。這是因為存在於「實體商店」的限制下，貨架空間以及存貨成本有限，因此會把這 20％的熱門商品放在最顯眼的貨架上，使消費者容易看到；而其他的 80％ 商品則被放在較不起眼的地方，往往容易被消費者忽略-尤其是消費者趕時間的時候，往往只會注意到這 20% 的暢銷商品。如此循環下去，時間久了，暢銷商品因為能見度高，所以會一直暢銷下去，也創造了大部分的營收。
上圖為 Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析。X 軸是月搜尋量，Y 軸是關鍵字量，你會發現熱門關鍵字的數量只佔了 20%，而月搜尋量越低的關鍵字，種類數量越多，在這張圖上可說是向右無限延伸成長長的尾巴。
所以，別再執著於少數幾個「熱過頭」的關鍵字了！多多蒐集幾個長尾關鍵字，針對這些長尾關鍵字群作網站優化，成效一定超過你的所求所想。
網路行銷課程範圍之廣泛, 也記得去上SEO課程提升能力! 除了主題所說的"關鍵字"之外，你訂出你的S-T-P了嗎?
下一篇：SEO如何使用長尾關鍵字(下)-如何找尋長尾關鍵字?
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